Reconhecida como a segunda profissão mais desejada do mundo, o corretor de imóveis é determinante no momento da decisão de compra. Honestidade, confiança e capacitação técnica são atributos essenciais, revelou pesquisa.
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Julho, 2025 – A profissão de corretor de imóveis tem conquistado protagonismo global e foi apontada recentemente como a segunda carreira mais desejada do mundo, atrás apenas da de piloto de avião. Segundo a National Association of Realtors (NAR), do setor imobiliário nos Estados Unidos e uma das mais influentes do mundo, somente o país norte-americano reúne cerca de 1,5 milhão de corretores e agentes licenciados. Um estudo recente da própria associação revelou que 86% dos compradores de imóveis tomam a decisão final com base nas informações fornecidas por esses profissionais. Entre os critérios mais valorizados na escolha de um corretor estão honestidade, confiança e experiência.
A pesquisa também apontou que os compradores recorrem principalmente aos corretores para encontrar o imóvel ideal, receber orientação na negociação de preço e condições de compra, além de contar com a expertise desses profissionais para identificar eventuais problemas não visíveis na propriedade. CEO de instituto especializado em formação do corretor no Brasil afirma que a relevância do profissional para o consumidor é semelhante no mercado brasileiro em relação à pesquisa norte-americana.
“Estamos falando de uma das decisões mais importantes da vida de uma pessoa. Comprar um imóvel não é apenas uma transação financeira, é a realização de um sonho ou a conquista mais relevante de uma trajetória. Por isso, o corretor precisa ser mais do que um intermediador: ele deve ser um profissional preparado, confiável e sensível ao momento do cliente. Honestidade e conhecimento técnico são premissas básicas para que essa jornada seja segura e gratificante, e não um caminho de frustração”, avalia Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), escola com quase 20 anos de atuação e referência nacional na formação de corretores de imóveis.
Além de possuir o registro no CRECI, órgão responsável por regulamentar e fiscalizar a atividade profissional no Brasil, o corretor precisa estar capacitado para lidar com exigências cada vez mais complexas do mercado. “O conhecimento é a base para um desempenho eficaz. Em nossos cursos, abordamos temas como marketing, inteligência artificial, análise de mercado, nichos específicos como imóveis de luxo e programas populares como o Minha Casa, Minha Vida, além de comportamento do consumidor, aspectos mercadológicos, técnicos e legais. A proposta é formar um profissional que entenda de imóveis e, principalmente, de pessoas. Esse é o diferencial que posiciona o corretor como protagonista nas decisões de compra”, afirma Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP)”, completa Martins.
Para atuar legalmente na profissão, é necessário cursar o Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) em uma instituição credenciada. Após a conclusão, o profissional deve obter seu registro no CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis), órgão responsável por regulamentar a atividade e garantir que o exercício da profissão siga padrões éticos e técnicos. Com o mercado cada vez mais exigente, estar preparado é o primeiro passo para se destacar e conquistar a confiança dos clientes.
Sobre o IBREP
Fundado em 2006, o Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP) é referência nacional na formação de corretores de imóveis. Com mais de 40 polos espalhados pelo Brasil, o instituto já capacitou milhares de profissionais para atuar no mercado imobiliário, sempre priorizando a qualificação e o desenvolvimento contínuo.
