A Academia de Vendas mobilizou 1200 profissionais e manteve 80% deles ativos todos os meses

Com uma força comercial distribuída por todo o país, a CIMED, uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil, enfrentava um desafio estrutural de unificar comunicação, boas práticas e capacitação em um único ambiente. O setor farmacêutico, cada vez mais competitivo e orientado por velocidade, inovação e alto volume de lançamentos, exige times comerciais altamente preparados, alinhados e capazes de responder rapidamente às dinâmicas do mercado. Nesse contexto, faltava à companhia um canal estratégico que conectasse pessoas, processos e cultura, elementos essenciais para sustentar sua expansão acelerada e manter vantagem competitiva diante de um setor em constante evolução.

Além disso, o modelo comercial da CIMED exige agilidade, consistência e uma comunicação extremamente alinhada, já que a performance da operação depende diretamente da capacidade dos vendedores de absorverem rapidamente novos conteúdos, campanhas, orientações de mercado e rituais internos. Sem um ambiente centralizado, a troca de informações era fragmentada, dificultando a construção de uma identidade comercial única e enfraquecendo iniciativas de capacitação contínua.

Para superar esse cenário, a CIMED implementou a plataforma da Edusense, unidade de negócio do DOT com plataforma de aprendizagem focada em gestão de carreira, dando origem à “Academia de Vendas CIMED”, um ecossistema de formação profundamente alinhado à identidade da marca e ao ritmo da sua operação comercial. A plataforma não apenas conectou a força de vendas, como criou um espaço de pertencimento, alinhamento e alta performance, em um ambiente digital que traduz o DNA da CIMED em experiência de aprendizagem.

Uma plataforma conectada à cultura e ao dia a dia comercial

A construção da Academia de Vendas seguiu uma abordagem estratégica e personalizada, transformando o ambiente de aprendizagem em um pilar operacional da companhia. Entre os diferenciais, estão:

– Integração total à cultura da CIMED: A Academia está presente em reuniões estratégicas, na fala do CEO e diretores e em rituais de comunicação, reforçando o papel da aprendizagem como motor de performance. Essa presença frequente tornou o processo educacional algo natural e contínuo, valorizado por toda a liderança;

– Trilhas personalizadas e 100% produzidas internamente: Todos os conteúdos são desenvolvidos pela própria equipe da CIMED, garantindo linguagem, identidade visual e formatos totalmente compatíveis com o perfil da empresa. Essa personalização permitiu que os vendedores se reconhecessem na plataforma, fortalecendo ainda mais o engajamento;

– Wiki corporativa unificada: Centraliza campanhas, materiais de marketing e recursos de apoio, sendo uma base viva para o trabalho diário. O acesso a informações estratégicas se tornou mais ágil, reduzindo ruídos de comunicação e elevando a assertividade da força de vendas;

– Reconhecimento baseado em engajamento: Para ser embaixador, não basta vender, é preciso aprender. A cultura de formação se tornou um critério de destaque e valorização. Isso criou um ciclo virtuoso, quanto mais o vendedor aprende, mais ele se destaca e mais preparado fica para atingir as metas;

– Rede social corporativa ativa: Hoje, a força de vendas compartilha boas práticas de maneira orgânica, criando um espaço único de integração. O ambiente se tornou um verdadeiro hub de colaboração, onde o conhecimento circula e a cultura comercial se fortalece diariamente.

Esse conjunto de ações transformou a Academia de Vendas em muito mais do que uma plataforma de aprendizagem, ela se tornou um elo estratégico entre a liderança e o time comercial, ajudando a disseminar cultura, acelerar campanhas e padronizar boas práticas em escala nacional.

“Antes de qualquer ação, apresente às áreas estratégicas da companhia o impacto positivo que o projeto pode trazer. A liderança precisa ser a primeira a apostar e acreditar que o ‘invisível’ pode dar certo. Depois, conheça seu público e construa algo que tenha a cara dele. A personalização sempre traz o sentimento de algo especial para o público que receberá o conteúdo. Foi assim que realizamos esse projeto e estamos muito contentes com os resultados”, comenta Elaine Guzzo, coordenadora de treinamento da força de vendas da CIMED.

Uma cultura de aprendizagem que se tornou parte do negócio

Em apenas seis meses, a CIMED contratou 1.200 licenças e alcançou um engajamento mensal entre 70% e 80%. A Academia de Vendas rapidamente se consolidou como um pilar da operação comercial, influenciando diretamente o dia a dia da equipe. A rede social corporativa também ganhou vida própria, passando a funcionar de maneira espontânea, com vendedores compartilhando boas práticas e interagindo de forma contínua. A transformação extrapolou o ambiente digital, a cultura de aprendizagem passou a ser vivenciada diariamente, a ponto de os vendedores “respirarem” a Academia, como descreve a própria CIMED.

Os impactos foram sentidos não apenas nos indicadores de acesso, mas também na maturidade operacional da força comercial. A comunicação ficou mais fluida, a execução em campo mais alinhada e a velocidade de compreensão das campanhas aumentou significativamente. A equipe passou a se ver como parte de um mesmo movimento, conectado e orientado por um propósito comum.

Para Vinicius Arakaki, diretor da unidade de negócio Edusense, esse trabalho simboliza o futuro da aprendizagem corporativa, com plataformas que vão além do treinamento e se tornam motores de performance. “A CIMED entendeu que capacitação não é um projeto, é um fluxo contínuo que move pessoas e resultados. Quando uma empresa incorpora aprendizagem ao seu cotidiano, como ela fez, a plataforma deixa de ser uma ferramenta e passa a ser parte da cultura. Esse é o nosso propósito, transformar conhecimento em performance real”, explica o executivo.

A Academia de Vendas CIMED é hoje um exemplo de como engajamento, personalização e visão estratégica podem transformar uma plataforma de aprendizagem em vantagem competitiva, e em um dos pilares que sustentam o crescimento da companhia.

Sobre a CIMED

A CIMED é uma das maiores indústrias farmacêuticas do Brasil, com mais de 40 anos de história e atuação 100% nacional. Com um modelo produtivo verticalizado e uma das maiores estruturas logísticas do setor, a empresa garante presença em 98% das farmácias do país. Seu portfólio reúne mais de 600 produtos, entre medicamentos, vitaminas, dermocosméticos e itens de higiene, sempre guiados pelo propósito de levar saúde e bem-estar a todos os brasileiros. Reconhecida pela agilidade, inovação e forte identidade de marca, a CIMED é referência em acesso, qualidade e expansão contínua no mercado farmacêutico nacional.

Sobre a Edusense

Fundada em 2018 e adquirida pelo DOT Digital Group no final de 2025, a Edusense é uma unidade de negócio do DOT com plataforma de aprendizagem focada em gestão de carreira. Reconhecida como referência no setor, é tricampeã na categoria Edtech da 100 Open Startups, o maior ranking de startups da América Latina, foi eleita uma das 100 Startups to Watch pela PEGN e Época Negócios e campeã da etapa brasileira do GESAwards, a maior competição global de edtechs, alcançando a final entre mais de 8.000 empresas de 135 países.

A plataforma da Edusense adota uma abordagem adaptativa ao ensino e aprendizagem, integrando inteligência artificial e análise de dados para personalizar experiências e atender às necessidades individuais de cada usuário. Além disso, oferece recursos avançados como gamificação, social learning, ferramenta de autoria, learning analytics, mobile learning e uma base de conhecimento, permitindo que cada cliente implemente sua própria estratégia educacional com autonomia e eficiência.

Com um DNA inovador, a Edusense está sempre em busca de novas tecnologias e metodologias para potencializar o aprendizado e impulsionar o desenvolvimento de pessoas e negócios. Além disso, conta com mais de 100 clientes ativos em todo o país. Saiba mais em www.edusense.com.br

Comida vegana em uma oficina das mulheres.

A Casa Socialista convida para uma oficina culinária vegana, para mulheres, com o Coletivo Manas na Rua! Um espaço de troca e aprendizado sobre comida saudável e sustentável.
📍 Local: Casa Socialista – Rua Poeta Jorge Fernandes, 112
📅 Dia: 15/03 – domingo
🕖 Horário: 8h30
⚠️ Vagas limitadas! Inscreva-se já: https://forms.gle/LEhHhz3dwbfsTyGR8

A ideia é promover o veganismo popular, através de alimentos saudáveis e acessíveis. Será uma oficina acolhedora, interativa e com uso de ingredientes locais, baixo custo, sustentabilidade e redução de desperdício. Vem junto fortalecer nossa rede!
Comida vegana é transformação.

A indústria náutica brasileira consolidou um novo padrão de engenharia para o biênio 2025/2026, impulsionado pela mudança no perfil de uso das embarcações de médio porte (30 a 45 pés). O conceito “Flyer”, linha de modelos da fabricante Triton Yachts, que prioriza a área de convivência externa e a integração de ambientes, superou as expectativas em volume de buscas neste verão.

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FOTOS PARA DOWNLOAD:
https://drive.google.com/drive/folders/1KcfrcmlP23QZjhU378P-0-2arsCGsY__?usp=sharing
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Março, 2026 – O modelo Flyer 38 HT, da Triton Yachts, passou a integrar a carteira de exportações da fabricante e já é comercializado nos Estados Unidos sob a marca Hanover. O desempenho do modelo no mercado externo reforça a aceitação internacional do design brasileiro voltado ao day use de alto padrão.

Segundo o diretor da Triton Yachts, Allan Cechelero, a alta demanda está diretamente ligada ao conceito de aproveitamento inteligente de espaço e à engenharia aplicada à convivência a bordo. “A Linha Flyer entrega metragem útil superior à média da categoria, com plataformas laterais expansíveis, circulação fluida e cabines com padrão de habitabilidade elevado. Conseguimos unir área social ampla, conforto interno e desempenho de navegação, atributos que o mercado internacional valoriza cada vez mais”, afirma.

A seguir, 4 características que tornam as lanchas da Linha Flyer e suas plataformas estendidas entre as mais desejadas da categoria:

1. Espaços ampliadosDiferente das plataformas de popa convencionais, a engenharia da Linha Flyer (especificamente nos modelos 32, 38 e 44) introduziu “varandas” laterais eletro-hidráulicas. Ao acionar um botão, o costado da embarcação se abre a 90 graus e se integra ao piso do cockpit. Essa tecnologia amplia a “boca” (largura) do barco na área de convivência, criando uma praça de popa com dimensões superiores às embarcações da mesma faixa.
   
2. Plataforma de popa: a “praia privada”Além da abertura lateral, a plataforma de popa dos modelos maiores conta com sistema hidráulico que permite submergir a estrutura, facilitando o içamento de jetskis sem uso de guindastes e criando uma área segura e reservada para banho.
   
3. Arquitetura integrada e circulação inteligenteO cockpit adota layout assimétrico, privilegia passagem lateral ampla (passadiço) e conecta a área gourmet (com churrasqueira e pia) diretamente ao salão principal. O diferencial técnico está no equilíbrio entre convivência externa e conforto interno: o pé-direito da cabine supera 1,85m, garantindo permanência confortável no interior. As cabines apresentam volumetria ampliada para a categoria, com melhor aproveitamento de espaço para pernoite. O banheiro possui box separado para banho e altura que supera o padrão do segmento, fator determinante para uso prolongado a bordo.
   
4. Cabines com padrão residencial ampliadoA Linha Flyer incorpora conceito de habitabilidade inspirado em embarcações de maior porte. Além do espaço interno otimizado, os modelos oferecem disposição inteligente das camas, ventilação e iluminação natural. O resultado é uma experiência de pernoite que se aproxima do padrão de pequenas “casas flutuantes”, sem comprometer desempenho ou navegabilidade.

Sobre Triton Yachts 

A Triton Yachts é uma consagrada linha de barcos projetada e construída pelo estaleiro paranaense Way Brasil, com 40 anos de mercado. A marca é referência no segmento de lanchas de passeio e conta com modelos que variam de 23 a 52 pés, reconhecidos pela segurança, qualidade construtiva, suporte aos clientes e inovação constante em design e materiais. Nos Estados Unidos, os modelos são comercializados sob a marca Hanover, que vem conquistando cada vez mais espaço no mercado internacional. 

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A Transação, que adiciona branding e design estratégico ao ecossistema, posiciona CEO da 6B em sócia e Head de Branding na Duo&Co

A Duo&Co anuncia a aquisição de 20% da 6B Partners, consultoria de branding e design estratégico fundada em 2019, como parte da estratégia  de consolidação por capacidade operacional. A entrada da 6B amplia a atuação do ecossistema em uma frente considerada crítica para marcas em expansão, a marca como infraestrutura de crescimento, conectada a performance, growth e tecnologia. O movimento está alinhado ao plano de crescimento da Duo&Co, que mira R$ 100 milhões em faturamento até o fim de 2026.

Com a transação, Brunna Casagrande permanece como CEO da 6B e passa a atuar também como sócia e Head de Branding na estrutura do ecossistema Duo&Co. “A integração com a Duo&Co amplia nossa capacidade de conectar marca com performance, vendas e growth. O objetivo é aumentar o impacto mensurável para os clientes e assumir projetos maiores, mais complexos e com ambições mais altas. O cliente passa a ter uma jornada mais integrada, da construção da marca até a geração de receita, dentro de uma mesma estrutura”, afirma Brunna.

Para a Duo&Co, o propósito é reduzir a fragmentação entre disciplinas e transformar integração em capacidade real de entrega. “Branding não é etapa estética. É uma alavanca de negócio quando está conectada à estratégia e à execução. A chegada da 6B fortalece nossa capacidade de entregar crescimento com consistência, integrando no mesmo fluxo os resultados, a construção e a proteção de marca”, afirma João Brognoli, CEO e fundador da Duo&Co.

A 6B soma mais de 400 clientes atendidos, com forte atuação no Sul e projetos também no Sudeste e Centro-Oeste. Como uma unidade especialista em consultoria de proteção de marcas 360º, a empresa utiliza uma metodologia de análise proprietária baseada em três pilares, o jurídico, o branding e a tecnologia, para auxiliar organizações desde o registro e acompanhamento de marcas até a gestão de reputação e posicionamento digital. Atualmente, a 6B comercializa projetos de branding na faixa de R$ 150 mil, com planos de elevar gradualmente o ticket para R$ 300 mil no primeiro ano após a integração, acompanhando o foco estratégico em projetos de maior escala e complexidade.

Além da escala, a 6B entra com credenciais reconhecidas no mercado. A empresa acumula mais de 80 prêmios nacionais e internacionais, incluindo iF Design Award, ABRE e WPO, por meio da Design Inverso, unidade especializada incorporada à operação. Um exemplo de impacto prático citado pela empresa envolve um projeto de iogurte orgânico, que com reposicionamento e embalagem estruturados como ferramenta de entrada, a marca viabilizou a chegada a uma grande rede do Sul com isenção estimada de cerca de R$ 500 mil em taxa de listagem e elevou o faturamento de aproximadamente R$ 3 milhões para mais de cinco vezes esse valor.

Na prática, o movimento reforça uma leitura recorrente do mercado: marcas têm investido em aquisição e performance, mas enfrentam limites quando a construção de marca não acompanha a escala. A entrada da 6B na Duo&Co busca endereçar esse gap com uma oferta mais integrada, conectando estratégia de marca, design e governança a uma operação orientada a crescimento.

Sobre o Grupo Duo&Co

Duo&Co é uma agência 360º com soluções em marketing, growth, branding e tecnologia, focada em garantir uma experiência positiva para marcas e seus clientes. Com 11 anos de história, sede no Brasil e nos EUA, e mais de 250 colaboradores em equipes multidisciplinares, a empresa integra estratégia, marketing e tecnologia para entregar performance e geração de valor real. Para isso, desde 2013, 12 empresas passaram a fazer parte da Duo& Co e mais de 260 marcas já foram atendidas.

Se você gosta de estar por dentro dos eventos mais exclusivos, da política local e das personalidades que movimentam o Rio Grande do Norte, certamente já cruzou com o quadro “Um Instante com Toinho Silveira”.

Com mais de cinco décadas de trajetória no colunismo social, o jornalista Toinho Silveira conseguiu adaptar o prestígio das páginas de jornal para o dinamismo do digital. Em seus vídeos diários, Toinho não apenas relata fatos; ele oferece um olhar apurado sobre o estilo de vida, a gastronomia, a cultura e os bastidores do poder em nosso estado.

Por que acompanhar?

O formato “Um Instante” é perfeito para quem tem o dia corrido, mas não abre mão de informação de qualidade:

• Rapidez: Vídeos curtos com as notícias mais relevantes do momento.
• Exclusividade: Acesso direto aos eventos e celebrações mais comentados da capital potiguar.
• Credibilidade: A experiência de quem conhece a história da nossa sociedade como poucos.
  

Onde encontrar os vídeos?

Toinho Silveira mantém uma presença multiplataforma. Você pode conferir os vídeos e atualizações diárias nos seguintes canais:

• Instagram (@toinhosilveira) e (@Revistapremiere): Onde o “instantâneo” acontece em tempo real através dos Reels e Stories.
• Portal Versátil News: Para uma cobertura mais profunda e galerias de fotos completas.